EDM郵件文案應該這樣設計

 2018-12-20  46700     關鍵詞:edm營銷 email營銷 EDM 會員營銷
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做過EDM德州扑克竞技还是违法的市場人員都知道,營銷郵件的設計是個技術活,大到郵件模板的選取、郵件內容的編輯、郵件標題的設計,小到郵件字體確定、字號的選擇,都需要花心思去做推敲。從服務上千企業客戶的經驗來看,億業科技發現,EDM效果做得好的企業就一直很好,前期做的不理想的經過億業客服的指導與幫助也能逐漸提高EDM郵件營銷的轉化率,并一直維持下去??杉?,EDM郵件文案的設計是有它的技巧的,只要找準方式方法,就不愁沒有優秀的營銷轉化率。

在眾多企業用戶的營銷郵件發送中,億業科技發現,優秀的EDM營銷郵件的設計都有這么一個套路:吸引注意力——指出消費者的潛在需求,并介紹你的產品——說明產品特性超乎期待——促成購買。

郵件營銷

一、吸引目標用戶注意力

讓用戶打開郵件,是郵件營銷工作的前提,要想讓用戶心甘情愿打開你的郵件,標題的設計至關重要。營銷人員需要在標題上多下功夫,除了標題,有的企業還會在郵件開頭簡要概括一下EDM郵件的內容。

為了達到吸引消費者之目的,一些企業是這樣做的:

1、點明閱讀郵件將獲得哪些知識或重要資訊;

2、說明某商品與同類對照具有的優勢,或突出特色;

3、講述將舉辦的某活動(或優惠促銷)及其截止時間;

4、告知讀者亟需處理的與自身利益相關的事項;

5、通知讀者享受的權利及收益;

6、撰寫一個饒有風趣、令人忍俊不禁、印象深刻的標題。

二、指出消費者的潛在需求,并介紹你的產品

商品或服務都是為了解決用戶的某個具體問題或者痛點,但在很多時候,消費者的需求可能并不明顯或是讀者心中并沒有很強烈的匱乏感,導致他們認為你的產品或服務是“可有可無”的,這個時候你就必須給他們指出為什么他需要這項產品或服務。

比如你可以在郵件中告訴消費者,以前他們經常使用的某款產品現在功能做了升級,而且價格更加實惠;使用某軟件不僅能省下大量人力成本,還能夠顯著提升工作效率……具體的內容需要以用戶以往的瀏覽、搜索、購買等數據為基礎,只有先分析出用戶對哪些東西感興趣,后面的工作才有意義。值得一提的是,用戶對郵件中的數據和圖表會更加敏感,使用“效率提升30%”“每年節省25%”這樣的數字更能夠喚起用戶的注意。

三、說明產品/服務特性超乎預期

你希望對方在市場內眾多同類產品和品牌商家中,摒棄你的競爭對手,堅定不移選擇你,那么僅僅宣稱產品可以滿足需求是不夠的,還得給出比較優勢,說明你的產品或服務是如何優于對手,要讓用戶覺得沒有必要再去尋找其他的同類產品。你的群發郵件中可以:

1、跟競爭對手比較,充分揚己之長;

2、引用權威機構或專家學者論證說明;

3、請資深老顧客現身說法,并采集中肯評論;

4、說明公司經營歷史悠久,實力雄厚,規模大,誠信經營等過硬指標。

四、促成購買

用戶對產品或服務的好感度會隨時變化,因此最好是在郵件中設置一個截止時間,營造一種緊迫感,比如“錯過該優惠要再等一年”“24h內下單享受95折優惠”“免費試用機會,先到先得”等,在顯眼的位置設計CTA按鈕,方便用戶咨詢或者下單購買。

成功的營銷郵件能夠引人入勝,讓讀者循序漸進,不知不覺被吸引,最后心甘情愿掏錢下單購買或者打電話咨詢。企業在設計EDM郵件營銷文案時,可以參考以上建議。

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